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出品|CoinVoice文|第七筆畫
在互聯網行業，許多知名企業的創始人都是技術出身。像字節跳動的創始人張一鳴、小米創始人雷軍、攜程創始人梁建章、搜狗CEO王小川……BAT三巨頭中，只有馬云不是技術出身。
與互聯網行業相似，精通于技術和偏愛于顛覆創新的創業者，在區塊鏈行業里仿佛更加如魚得水。
去中心化交易所——FDEX的創始人何志，正是技術出身，他從2013年開始創業，曾開發出了微軟全球最大的開發者服務平臺。如今，他的目標是打造出全球最大的去中心化數字貨幣交易所。
就像拼多多用了5年的時間才撼動淘寶的位置，字節跳動用了8年的時間才讓騰訊焦慮，要顛覆目前的交易所格局，不是一件易事，也不是一件不可能的事情。
FDEX模式的優勢在于，交易全流程不需要中心化的數據庫掌控，完全依賴區塊鏈智能合約進行交易撮合，能夠保證項目方、投資者交易的安全性。用戶不用擔心交易所作惡、被盜的事件發生。
不僅如此，FDEX還開發出了自己的公鏈FSharesChain，支持跨鏈交易，無論是在交易性能上、交易效率上還是易操作性上均與中心化交易巨頭無異。
市場是驗證一個平臺優質與否的重要標準。
上線一年，FDEX在沒有做任何大規模推廣且市場處于熊市的情況下，FDEX注冊用戶超過了5萬，日交易額約500萬人民幣；
最新上線的去中心化借貸協議Otakukin，自8月初登陸FDEX以來，最高漲幅502%。目前項目已開啟借貸挖礦，幣價走勢穩定。
FDEX上線的項目中，沒有一個項目跑路；
FDEX被行業內專家評價為交易場景的2.0版本；
前不久，FDEX又拿到了安策資本的投資。
項目處于上升期時，創始人最需要做的就是保持清醒。何志喜歡看《易經》，他認為，慢就是快，事物都是一點點發展壯大的。FDEX不需要借助短時間內能夠使用戶暴增，但卻充滿泡沫的拉新模式，也能在今年將用戶量做到全球去中心化交易所第一。
前不久，《CoinVoice》與何志進行了深度對話，對話內容包含了FDEX的目標和何志的理想，包含了FDEX接下來的戰略部署和何志的思考。
美眾議員：將繼續就如何將數字資產納入監管框架與金融服務委員會進行對話:金色財經報道，美國眾議員Don Beyer（非委員會成員）發表了一份聲明，贊賞了金融服務委員會今天舉行的聽證會，并提到了他關于加密貨幣監管的法案。他說：“我的全面數字資產立法是針對這些努力的絕佳起點。我期待與主席Maxine Waters和委員會其他成員繼續就國會如何將數字資產納入監管框架進行對話，這是行業和監管機構一直以來越來越強調的需求。[2021/12/9 13:00:06]
交易所戰場相對于其它細分領域的競爭更為激烈，FDEX要想活下來并成為王者，靠的不僅僅是技術、模式的創新和領先，與組織管理、戰略布局、大環境優劣、創始人本身思考的深度，甚至創始人家庭的穩定，都息息相關。對于這些內容我和何志均做了一些探討。
目前，何志最期盼的事情是，大陸能夠早一些推出針對交易所的監管政策，FDEX已經做好了擁抱監管的準備。
以下為對話節選，希望對你有所啟發：
|談目標
“未來2020年——2021年初，我們希望把FDEX的用戶量做到全球去中心化交易所第一。”
《CoinVoice》：你在2015年就已經進入區塊鏈行業，在創辦交易所前做過哪些事情？是從什么時候開始意識到，自己應該做一個去中心化的交易所？
何志：2015年的時候，大家對加密貨幣還是比較抵觸，國內的區塊鏈項目比較少。大部分是概念試點，很多企業做區塊鏈是以PR噱頭為主，沒有真正落實到應用開發。
我在2017年底開始專注于區塊鏈技術，主要做研發工作。當時我創業的那家公司，主要做區塊鏈和分布式存儲改革，我是技術負責人，帶領團隊做了一個分布式存儲方案。2018年中旬，國內ICO到了一個高點，我參與了一些區塊鏈項目，發現中小型交易所作惡特別多——突然暴增交易量、突然掛單，赤裸裸操縱市場價格，通過數據造假來收割項目方和投資者。
區塊鏈以弱中心化和去中心化的態度來改革應用，唯獨在交易所領域，大家都是中心化的，這一點很可笑。基于這個經歷，我開始有了改變目前交易所現狀和交易格局的想法。在2019年年初，創辦了FDEX，一家去中心化交易所，走的是貼合區塊鏈本質的金融服務路線。
《CoinVoice》：FDEX成立至今已經有一年半，你們官方公布的數據是注冊用戶5萬多，日交易額約500萬人民幣。你對這個結果滿意嗎？
NYSE副主席：正“加速”與希望上市的加密公司進行對話:金色財經報道，紐約證券交易所（NYSE）副主席John Tuttle表示，NYSE已經與那些正在考慮進入公開市場的加密公司進行了討論，這個領域引起人們的興趣已經有一段時間了。他補充稱，這些對話還在繼續，而且還在加速。Tuttle還認為，數字資產、加密貨幣將以某種方式在未來市場中扮演重要角色。[2020/11/21 21:33:18]
何志：很滿意。FDEX真正運營的時間只有短短一年，在沒有進行大規模市場宣傳的前提下，僅依靠社區傳播，從0做到1，一直到現在擁有5萬多的用戶，其實是比較驚人的。說明市場對去中心化交易所的需求是有的。
FDEX大量用戶來自于海外技術社區，日韓和菲律賓占大部分，最近才開始逐漸進入國內市場。FDEX今年將全面發力做品牌建設，讓更多用戶加入到FDEX。讓曾經被中心化交易所傷害過的用戶，來到FDEX這個溫馨的港灣。
《CoinVoice》：計劃如何做品牌建設？
何志：一、線上曝光；二、舉辦線下活動，以一線城市為起點，向二三線城市滲透；三、引入優質項目，反饋給用戶，讓現有用戶裂變。上周我們上線的項目Otakukin，Token最高漲幅達到了560%，并且沒有出現大量拋售的情況。這是對FDEX用戶最直接的回報。
《CoinVoice》：去中心化交易所相對于中心化交易所，更接近區塊鏈的本質。可為什么目前第一梯隊的數字貨幣交易所中，一家去中心化交易所都沒有？這是否意味著去中心化交易所的某些特質注定了它做不大？
何志：以前做低價拼團的電商平臺很多，但最后都沒有干過淘寶，你能說低價拼團模式注定做不大嗎？拼多多現在已經成了淘寶最大的敵人。
同樣的道理，FDEX之前，去中心化交易所之所以沒有平臺跑出來，主要原因是公鏈的運行效率解決不了DEX交易所的性能需求，不能給用戶好的體驗。比如現有以太坊，一秒能處理的單數只有15單，每塊區塊產生時間在7到15秒左右。像最近比特幣波動比較大，如果每產生一個區塊需要7到15秒的話，在這個時間點內，BTC的價格可能從1萬漲到了1萬1了。這個時間段的利差用戶是不能吃到的，給用戶造成利潤損失。
FDEX解決了去中心化交易所性能問題，我在2017年底做過公鏈結合分布式存儲項目，對于公鏈有實踐方案。我們現有團隊對公鏈做了很多改良，第一步把性能提升到每秒300筆，第二步能提升到每秒3000筆。每秒出兩個區塊，完全吻合了中心化交易所用戶對于性能的要求，FDEX整個架構是去中心化的，也完成了用戶對安全數據依賴的訴求。
對話鏈上ChainUP江南：99%的交易所技術服務新選擇——WaaS聯盟到底是什么？:隨著Filecoin的主網上線在即，鏈上云平臺率先支持FIL/USDT幣對，并同步上線300多家交易所。上線一周，各大二線交易所的Filecoin幣對及其期貨交易量都十分驚人，是什么能讓鏈上云如此敏銳的把握市場動向？
隨后，LINK大熱，同期鏈上云推出LINK3L期貨，再次帶動市場，掀起一波高潮。這背后又是怎樣強大的系統能夠支撐如此龐大，而且還能快速跟上熱門主鏈和幣種開發的服務？
專注優質項目，搶灘優質資產，是什么讓鏈上ChainUP成為區塊鏈行業最受信任和青睞的交易系統服務商？
7月23日晚20:00，鏈上ChainUP市場部合伙人江南將做客金色微訪談，帶你看鏈上ChainUP在技術服務賽道的乘風破浪。[2020/7/23]
《CoinVoice》：你不擔心中心化交易所巨頭，開始布局去中心化交易所嗎？
何志：不但不擔心，相反的，我認為當整個市場所有巨頭都關注DEX，并且推出自己產品的時候，才是整個DEX在市場上真正的爆發期，才是FDEX能夠一飛沖天的機會。相比于這些中心化交易所巨頭，我們做的早很多，有長達一年時間的技術壁壘和時間壁壘優勢，FDEX不畏懼他們。
《CoinVoice》：在互聯網行業，和你一樣是技術出身的創業者，很多都打造出了非常棒的產品，像張一鳴、雷軍，BAT里只有阿里的創始人不是技術出身，你對FDEX是否也有著較高的期待，FDEX的目標是什么？
何志：我們一直有個目標，把FDEX做成全球第一數字貨幣交易所。我們每年都會制定一個小目標，2019年——2020年初，我們完成了產品上線，在去中心化交易所賽道做到了交易頻次第一、用戶體驗第一。2020年——2021年初，我們希望把FDEX的用戶量做到全球去中心化交易所第一。在未來的爆發市場，我希望FDEX可以在產品體驗、用戶基數、平臺曝光方面全部做到第一。
《CoinVoice》：需要拿下多少用戶，FDEX才有可能成為2020年去中心化交易所用戶量第一名？
何志：20萬左右。
《CoinVoice》：關于FDEX，網上有一些負面的輿情，當然，幾乎所有交易所多多少少都會有負面新聞，但對于一家新交易所來講，這些負面評價顯然對其傷害更大，FDEX有沒有想過該如何面對和處理這些負面輿情？
哈希財經CEO鐘萍對話Path項目CTO Marshal Webb:哈希財經CEO鐘萍作為3點鐘創始群主持人對話Path項目CTO Marshal Webb，Webb分享了一個天才少年的黑客經歷，以及如何用區塊鏈來解決傳統無法解決的網絡安全問題。作為95后天才領袖，Marshal Webb正在積極改變傳統安全行業。[2018/3/27]
何志：其實這是一個烏龍。網上的負面信息和我們沒關系，網上的FDEX是一個做傳統外匯的平臺，倒閉了，只是和我們的名字一樣。最早我們不叫FDEX，最早我們的域名是FSDXE.io。考慮到多一個S叫起來比較繞嘴，所以后來我們花重金收購了FDEX.com這個域名，把品牌升級為FDEX，沒想到會造成誤會。我們自身產品的口碑非常好。
《CoinVoice》：你希望當用戶提起FDEX時，如何評價它？
何志：信任和安全一直是FDEX努力打造的平臺形象。無法取得用戶信任，平臺是無法發展的，FDEX寧可少做不做，也要對用戶負責。FDEX上線的項目沒有一個是跑路的。今年我們和安策資本做了深度合作，接下來將對接更多優質高品質的項目，豐富資產種類。
|談戰略
“其實FDEX在技術創新上，已經跑的很遠了。”
《CoinVoice》：對于交易所賽道新選手來說，推出一個創新的模式，可能更容易在短時間內將體量做起來，FDEX有沒有這方面的規劃？
何志：慢就是快。FDEX不想結合一些比較瘋狂、爆發式的模式來迅速做大，我們想通過優質的服務和更高質量的優質資產獲取用戶。
無論是區塊鏈、互聯網還是實業，如果一個企業想穩健生存下去，并長時間保持前列，它一定不是依靠爆發式增長發展起來的。除非是一個特別大牛市，有非常非常多良性、健康的增量用戶擠進來。
像Fcoin這種交易挖礦的方式，的確是可以迅速吸引許多用戶進來，但這些用戶是存量用戶，不是增量用戶，你模式帶來的泡沫，是存量用戶帶來，不是增量用戶帶來的，這泡沫早晚會破滅，破滅的那一天，要么有更大的資本接盤，要么這個企業徹底隕落。所以我不希望FDEX通過這種方式激增用戶。我們還是希望以穩扎穩打的方式提升品牌知名度和用戶體驗。
《CoinVoice》：FDEX今年的戰略重點是什么？
歐洲央行（ECB）開展第三次青年對話，主題涉及數字貨幣:歐洲央行（ECB）官網公告，德拉吉(歐洲央行行長)將在Twitter和Facebook上展開第三次青年對話，數字貨幣和區塊鏈列為主題之一。如果你在16歲-35歲之間，對該話題感興趣，可于1月23日12：00之前回復歐洲央行的twitter或Facebook相關鏈接即可提問。德拉吉將在下月視頻中統一回答。[2018/1/20]
何志：一個是開通C2C，即去中心化的法幣交易。讓更多用戶除了現貨交易，可以體驗到衍生品的交易。二是推出更多高品質的DeFi項目。
接下來，FDEX將陸續上線一些去中心化合約產品。合約大家比較熟悉，去中心化合約是一個比較新鮮的領域，也是一個新鮮的產品。我們開發的去中心化永續合約，所有清算都是在我們現有的公鏈上進行。一筆一清算，支持幣本位和金本位。
另外，在交易幣種上我們有兩個計劃，一個是繼續接入跨鏈優質幣種；二是尋找生態項目，可以讓項目落戶在公鏈上，代幣也可以上到我們FDEX上。
其實FDEX在技術創新上，已經跑的很遠了。我們現在最需要的是通過衍生品，通過不斷打磨的優質服務，打開一個用戶入口，在瞬息萬變的幣圈，做好價值回歸，價值發現。
《CoinVoice》：目前，在去中心化交易所細分賽道上，你最在意的競爭對手是誰？
何志：比較前列的公鏈。比如以太坊、EOS。如果這兩大公鏈的原生團隊去做去中心化交易所，對我們來說是比較大的挑戰。
《CoinVoice》：FDEX與目前市場上做的比較好的去中心化交易所相比，不同之處或者說優勢之處是什么？
何志：FDEX能夠實現跨鏈，可以支持其它平臺上沒有的公鏈幣種。其它的去中心化交易所只能基于自己的生態，比如基于以太坊ERC720、ERC721的去中心化交易所項目，不能做比特幣，不能做EOS，不能做量子等，因為他們沒辦法跨鏈。
《CoinVoice》：你覺得一個去中心化交易所項目能否取得成功，最關鍵的點是什么？
何志：一是品牌信譽度和用戶體驗。去中心化交易所的品牌信譽度是比較好建立的，因為它本身是一個去中心化的產品。二是流量，流量足夠大是成功要素之一。
《CoinVoice》：FDEX是否會選擇大量燒錢做流量？
何志：分階段。如果真是市場爆發期開始了，對于DEX這個賽道大家開始瘋狂涌入，有非常多的增量用戶，我們不排除會大量燒錢做流量引入。
|談組織管理
“FDEX不光是在股權方面全員持股，每個月還會給團隊分配平臺幣。去年團隊變現大概有400多萬。”
《CoinVoice》：你的管理風格是怎樣的？是習慣于將任務委派給負責人，讓他全權安排，還是習慣親力親為？
何志：公司最早期，我確實是每個點都會細究。但當整個公司的網絡搭建起來，每個Leader都能獨攬一面工作的時候，我會把權力下放，不再親力親為。我完全信任現有的leader，信任每一個員工。
《CoinVoice》：如果你的員工，對于你下達的任務推脫，以各種理由說自己完不成，你會馬上開了她/他嗎？
何志：每個人面臨任務或多或少都會感覺有一些困難。如果說困難產生的原因，是因為我下達的任務本身是有問題的，這個可以溝通、商量，我會及時糾正任務，公司也會積極幫助他克服問題，把任務完成。
但如果不是因為任務本身完成度是有問題的，也不是因為某些不可抗力因素，只是因為員工不積極工作，造成了公司的損失。我會開除他。本質上，公司還是希望和大家一起共同成長。
《CoinVoice》：所以其實你不是一個很強勢的老板。
何志：對。
《CoinVoice》：國內外這些企業領導者中，你比較欣賞的管理者是誰？
何志：馬云。在公司管理上我一直在效仿馬云馬總，把權利下放。只有你信任下屬，把責任和義務分享給他，他才會成長起來，成為你優秀的左膀右臂。這樣的人越多，企業走的越遠。
《CoinVoice》：馬云很喜歡將利益分享給團隊的人，但很多國內的互聯網公司不這樣。比如拼多多。你們呢？
何志：FDEX不光是在股權方面全員持股，每個月還會給團隊分配平臺幣。去年團隊變現大概有400多萬。
《CoinVoice》：區塊鏈行業是離職率較高的行業，如何減少員工突然離職給公司帶來的損失？
何志：首先是要杜絕職場PUA。不管員工在公司還是離開，要對事不對人，不能因為工作任務上升到人格方面的沖突。還有就是在公司管理方面，要做好風控。FDEX每一個任務都會細分，重要崗位雙倍，不用擔心突然有一個同事走了，因為工作沒有交接而造成任務斷裂的情況。
《CoinVoice》：FDEX的企業文化和價值觀是？
何志：互相幫助，互相信任。大的決策對于全體員工透明。FDEX的企業文化非常符合區塊鏈的價值觀。公司的Slogn是共建可信未來，共建可信未來的含義比較好理解，就是大家一起努力是創建一個真誠、可信的未來世界，不管是數據還是財富，對于大家來說都是透明的、可信的、優質的。
談本我
“對我影響最大的人是我的父親。我的父親是一個非常堅毅的人。”
《CoinVoice》：你從互聯網行業跨入區塊鏈行業創業，你身邊的人如何看待你的選擇？
何志：因為我本身是技術出身，不會像做媒體、市場、銷售的創業者那樣，被誤會是在搞傳銷。早期有以前同學問過我在做什么，我說在做區塊鏈研發，他說是不是在給傳銷公司在做區塊鏈技術開發之類，對于這些問題我會一一去解答。我一直在做的是一個非常陽光的事業。我是在利用區塊鏈技術解決現有交易環節存在的數據不透明、安全性低等問題。大家對我是比較認同和支持的。
《CoinVoice》：如果有一天你實現目標，FDEX成為全球最大的交易所，你個人實現財務自由，那時候你會選擇什么樣的生活狀態？
何志：持續創業。通過區塊鏈、人工智能以及一些更新的科技去推出能為社會帶來價值的產品。我對新興事物非常感興趣，要不然也不會實現從傳統制造業、軍事航天行業的實驗數據管理，到創業開發互聯網服務平臺，再到現在創業做區塊鏈交易平臺的跨越和轉變。
《CoinVoice》：最早創業的欲望是如何產生的？
何志：最初的創業的欲望很簡單，就是想要有一份優質的生活。但是當你的物質生活跟其他創業者達到同一水平線的時候，你的欲望被填滿了，你就會有其它的欲望，比如，你的欲望可能會演變成超越其它競爭對手或者是超越自己。
《CoinVoice》：你很喜歡在充滿競爭的環境下生活嗎？
何志：是。沒想過要過種豆南山下這種安逸、田園的生活。
《CoinVoice》：你覺得一個創業者需要平衡工作和家庭的關系嗎？以往這個問題可能基本上都是對女性創業者提出，但現在女性和男性在家庭上承擔的自責越來越平等了。
何志：我的另一半對我的創業還是比較支持的。你只要讓你的另一半覺得你在乎她、認同她，兩個人之間沒有隔閡，家庭和工作的關系完全可以處理好的。
女孩子很容易情緒化，但也很容易哄。如果說老婆生氣了不去哄，時間長了很容易造成信任的缺失。工作和生活，只要積極處理的話，都會全面開花。
《CoinVoice》：對你影響最大的一個人？
何志：對我影響最大的人是我的父親。我的父親是一個非常堅毅的人。他從小的家庭環境比較差，從南方去到東北，一路創業，把整個家庭撐起來。從一個連飯都吃不起的人，到后來有自己的事業。我覺得他是給我啟蒙最大的人。
《CoinVoice》：從小到現在，你做的最讓自己有成就感的事情是什么？
何志：有很多。我一直是一個比較有責任感的人，就像學生時代，在班級里不管是好的事情還是壞的事情，自己都愿意沖在第一個去承擔。好的事情，比如班主任組建運動會活動、公益活動，我都是沖在最前面去召集、組織同學參與。別人欺負我們班同學，我也會沖在最前面，打抱不平。
《CoinVoice》：所以你是一個天生的領導者。
何志：我的領導方式不是通過打壓的方式，來換取別人對自己的尊重。我是以承擔更多，幫大家分擔更多的方式讓大家更信任、更依賴我。
《CoinVoice》：做交易所這一年里，你最大的感受是什么？
何志：分兩方面。好的一面是所有投資者對于FDEX交易平臺都是非常認可的。
壞的一方面，因為現有的大陸法律對數字貨幣交易所的態度不是特別明朗，有時候也會對我們的信心造成一定打壓。我還是比較希望未來這個新興行業在法律方面會陸續健全，大陸可以更快地出臺一些監管政策。FDEX是一個良性的產品，我們會積極地擁抱監管。
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1900/1/1 0:00:00據TokenInsight數據顯示,反映區塊鏈行業整體表現的TI指數北京時間01月28日8時報333.61點,較昨日同期下跌3.75點,跌幅為1.11%.
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