NGN:經典案例：任正非強勢收編李一男的港灣_NGN幣EMT價格

李一男離開華為后，北上京城創辦了港灣網絡公司。

港灣最初定位于數據通信業務領域，代理華為的路由器及數據通信產品，相對于電信市場這片紅海，即使不是藍海，至少也算是黃海，競爭還沒有白熱化。而有技術、有經驗、有闖勁、有概念的李一男，可謂風險投資尋覓的最理想創業人物，"港灣是難得的好項目"。

2001年5月，美國華平投資公司和上海實業旗下的龍科創投，分別向港灣注資1600萬美元和300萬美元。港灣當年收入為1.4億元。2002年5月，這兩家公司又分別向港灣投資3700萬美元和500萬美元，同時還提供了3500萬美元的銀行貸款擔保。從這一發展勢頭來看，港灣前景一片光明。

事實上，港灣是一家最為成功地應用了華為的戰略、戰術和企業經營理念的公司，業界一度驚呼港灣為"小華為"。

而華為雖然從1994年就進入數據通信領域，但由于數據通信產品，尤其是企業網產品的渠道銷售模式，與華為擅長的直銷有很大區別，數據通信部門在華為體系一度屬于"另類"，處在非核心位置。港灣繼續在這一領域發展，任正非是支持的。有人甚至認為港灣是華為的分部，這讓李一男覺得自己還是沒有真正獨立，仍活在任正非的陰影下，而且他的志向也不僅僅是做一名代銷商。于是，他與另一華為前員工合資組建了丹羽公司，開發低端路由器；接下來又收購了開發高端路由器的創業公司歐巴德科技有限公司。

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1.收回代理權

之后，李一男開始推廣自己品牌的產品，在市場上連續拿下了電信領域的幾筆大單。這使任正非多一個新的競爭對手，為此他正式收回了港灣的代理權，2003年又讓合資公司華三進軍中低端數據市場，試圖以此壓制港灣的瘋長勢頭。

2004年3月，港灣再次吸引到包括TVG投資、淡馬錫控股公司以及原有股東的3700萬美元注資。不過，對于一家高科技高成長的公司來說，港灣仍然缺錢。港灣逼迫自己必須連續幾年的銷售保持成倍增長：一方面是為了使公司迅速成長，有實力與競爭對手相抗衡；另一方面則是為了完成投資方的銷售指標。因為只有實現這個銷售指標才能盡快滿足海外上市的要求，投資方才能夠盡快套現。港灣網絡在接受注資時就簽下了嚴格的協議，一旦港灣網絡無法實現持續增長的銷售額，投資方將得到更多的股權。李一男很自信，對未來充滿了熱切的憧憬。在他的預期中，港灣網絡上市的話，如果達到1美元／股，他的收入就會翻100倍。

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為此，他一刻也不敢怠慢，每天帶領技術人員一直工作到凌晨，而且幾乎每個員工都是主動加班，創業的奮發精神激蕩在公司大樓里。李一男本人也保持著研發人員的本色，身著襯衫、牛仔褲，經常和普通員工一起到食堂吃飯，起初甚至堅持騎自行車上下班。在營銷方面，港灣網絡效仿華為不計成本為客戶提供服務的模式，一旦遇到設備問題，公司的服務團隊就坐飛機迅速趕往現場。

在上市目標的驅動下，港灣網絡進入快速擴張期，但資金支撐卻很不給力。港灣網絡的員工曾經這樣描述："也就是從那時開始，港灣網絡的產品線快速擴大，速度快得讓人心慌。有的產品根本不賺錢，卻占用了大量的研發力量和資金。"在這一背景下，港灣網絡的產品質量開始出現問題，隨后遭到了NEC的退貨。

2.市場打擊

更讓李一男不堪承受的是，任正非想讓李一男知道姜還是老的辣，讓他在市場上得到一點教訓，于是組織了一個小班子專門對付港灣網絡（外界稱"打港辦")。任正非一貫不主張公司上市，但這并不影響他對其他企業的收購和資產重組合作，他知道，港灣網絡如果成功上市，華為對它就一點制約力也沒有了，所以一定要在市場上讓它敗退。一場場無聊的游戲就這樣開始了。在山東一家國際中學的局域網項目上，港灣網絡報價60萬元，結果華三聽到消息，立馬插進來，報出20萬元的超低價。港灣網絡只好降到40萬元，承包方念及往日的交情，準備以這個價格接受港灣網絡的設備。可是，華三代表向承包方老總哭訴："只要讓我們接，這個單子白送也可以，如果我連白送都送不出去，回去恐怕主任要被撤職了！"結果可想而知。如果華為和思科共同競標，只要港灣網絡加入，思科就會當即退出，因為港灣網絡和華為都可以拼到三折價。與港灣網絡競標，華為即使一分錢不賺也要拿下，思科若再摻和進來，無異于自尋死路。

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3.狙擊上市

在市場上遭受華為打擊的同時，李一男在資本運作上也噩夢連連。2004年下半年，港灣網絡曾經有機會在香港上市，承銷商確定為高盛銀行和瑞士信貸第一波士頓銀行，每股價格大約5港幣。但李一男可能認為這個價格不能體現港灣網絡的真正價值，放棄了這個機會。后來，摩托羅拉公司曾經希望收購港灣網絡，但后來同樣也是因為價格問題沒有成功。接著，港灣網絡計劃到納斯達克上市，進展一度如火如荼。但不久，一封內容詳細的舉報信就被送到了納斯達克上市審核委員會，舉報信稱港灣網絡的財務報告有做假的嫌疑。隨后，港灣網絡不斷接受監管機構的調查，上市一再延誤。

沒有一個創業者不希望獲得風險投資的垂青，但也有很多上市公司對穿上迷人的紅舞鞋后將無從掌控舞向何方。風險投資的高風險、高回報特性，決定了其對IPO的鐘愛，而IPO失敗則基本注定了分手在即。李一男在給員工的內部郵件中十分自責，并指出："公司面臨著尤其大的壓力和挑戰，必須根據情況適時進行調整，以最大限度地履行對公司客戶、員工和股東等各方的責任。"其中的無奈不言自明。這段時間，任正非極為關注港灣網絡的動向，要求凡是有關港灣網絡的報道一定要送到他的辦公桌上。

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4.阻止收購

登陸納斯達克失敗后，港灣網絡成了被人收購的對象，2005年相繼曝出摩托羅拉、西門子等潛在買家。9月，港灣網絡醞釀與西門子合作，此舉一是為了增強自身的實力，二是為成功上市添加砝碼。華為立刻做出反應，一封題為《做人要厚道》，內容涵蓋上市敏感環節的檢舉信現身互聯網。同時，華為向港灣網絡決策層、重要客戶及合作伙伴發出律師函，稱其涉嫌侵犯華為的知識產權。港灣網絡認為："華為起訴港灣網絡的目的并不僅限于知識產權糾紛。由于港灣網絡正準備上市，公司處于不能對外宣布任何財務和有知識產權糾紛的靜默期。華為選在這個時候打擊港灣網絡，是非常狡猾的行為。"華為新聞發言人辯解說："華為只是選擇認為恰當的時間發出律師函。華為是個單純的公司，沒有那么復雜的理由。"

在所有的路徑都被封堵之后，將業務賣給急于發展數據業務的西門子，成為李一男最后的辦法。任正非得知西門子欲收購港灣網絡后，先下手為強，瞄準了最賺錢的語音IP(VOIP）業務。2005年5月發生了"滬科案"，這使李一男的自信心遭到了很大打擊。同年9月，就在港灣網絡發起第二次上市沖鋒的時刻，港灣網絡法務部收到了一封來自華為公司的律師函，華為表示將就港灣網絡侵犯其知識產權提起訴訟。同年10月，華為以1000萬元的代價挖走了港灣網絡深圳研究所的一個語音研發小組，以致李一男不得不趕緊南下安撫軍心。

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此時，港灣網絡的國內市場業務基本陷入停滯，資金鏈瀕臨斷裂，而風險投資資金也不可能永遠提供下去了。李一男萬般無奈，于同年12月23日與西門子正式簽訂收購協議，以1.1億美元的價格賣出港灣三個系列寬帶高端產品的全部技術、專利以及100余名技術人員在內的核心資產。之后，港灣網絡將轉型為企業網服務商，以擺脫與華為的競爭。

這時，任正非繼續窮追猛打，不失時機地給西門子總裁發了一封郵件，明確表示，如果西門子收購港灣網絡的話，華為將在全球市場與西門子開打價格戰。西門子與華為還有廣泛的合作和利益，而且西門子此時正在與諾基亞談合并業務，不想因為華為與港灣網絡的官司而節外生枝。權衡之后，西門子決定放棄收購港灣網絡的計劃。任正非的策略再一次奏效。

2006年的一個周末，李一男照常來到位于港灣大廈二樓的辦公室。今天不再有緊急的工作需要處理，他的神情顯得很輕松。更重要的是，他不用再面對員工們或憤怒或失望或傷感的臉龐了。他已經做出最后決定，將港灣網絡的部分資產和業務轉讓給華為，這是一個明智的也是痛苦的決定。他雖然心有不甘，但總算擺脫了種種糾纏，卸下了沉重的包袱，從肉體到心靈都變得輕盈了。

5.握手言和

2006年5月10日，任正非和常務副總裁費敏親赴春暖花開的杭州，與港灣網絡高層"三巨頭"李一男、彭松、黃耀旭會晤。一見面，任正非就誠懇地說："我代表華為與你們是第二次握手了，首先這次我是受董事長委托而來，是真誠地歡迎你們回來，如果我們都是真誠地對待這次握手，未來是能合作起來做大一點的事的。不要看眼前，不要背負太多沉重的過去，要看未來、看發展。在歷史的長河中有點矛盾、有點分歧，是可以理解的，分分合合也是歷史的規律，如果把這個規律變成沉重的包袱，是不能做成大事的。患難夫妻也會有生生死死、恩恩怨怨，豈能白頭呢？只要大家是真誠的，所有問題都可以解決。"

任正非在會談時講了很長一段話，這段話包括了很多層意思。他將雙方的矛盾歸咎于風險投資，"當然，真正的始作俑者是西方的基金，這些基金在美國的IT泡沫破滅慘敗后，轉向中國，以挖空華為，竊取華為積累的無形財富，來擺脫他們的困境"。任正非甚至表示了歉意，"這兩年我們對你們的競爭力度是大了一些，對你們的打擊是重了一些，但為了我們自己活下去，不競爭也無路可走，這就對不起你們了，為此表達歉意，希望你們諒解。"他還勸慰道："我們沒有什么彎彎繞繞，我們也不糾纏歷史。大家對歷史會有不同的看法，交流會造成矛盾。我們面向未來，加強溝通，達到相互信任。公司處在全球歷史性大發展時期，如果你們想通了，雙方的工作小組也能達成一致，你們的回歸將是對中國科技史的一項貢獻。不一定會說你們輸了，我們贏了，應該說我們是雙方都贏了。"

6.港灣回歸

2006年6月6日，港灣網絡與華為聯合宣布，就港灣網絡轉讓部分資產、業務及部分人員給華為達成意向協議書并簽署諒解備忘錄。港灣網絡部分員工兌現股權后離職，還有80多人的售后服務團隊在繼續工作。在隨后的整合中，華為支付了近5000萬美元的現金，并調撥了大量資產。

在華為與港灣網絡簽約之后，李一男向港灣網絡內部員工發了一封郵件。他寫道："由于管理層，尤其是我本人在知識和能力方面的欠缺，導致在公司戰略的制定和內部的管理上存在很多不足，錯失了企業發展的機遇，辜負了大家對我的期望，對此我感到深深的自責。……華為技術有限公司是中國首屈一指的企業。華為表示，整合之后，愿意真誠地給大家提供充分的職業發展空間和激勵計劃。"

文中李一男以戰敗者的口吻坦陳了自己的過失與責任，轉達了華為對港灣網絡原職工的待遇承諾。作為被收購企業的總裁，他能說的也只有這些了，他未來的位置也將由華為來決定。任正非則向港灣網絡員工承諾："我代表EMT團隊保證，會真誠地處理這個問題，不要擔心會算計你們，也會合理地給你們安排職位，不光是幾個，而是全部。"

2006年9月11日，李一男重新回到深圳坂田華為公司總部，這距離他出走華為已經6年。重返華為后，他出任華為副總裁兼首席電信科學家，掌管華為戰略與市場部。

盡管任正非在談話中一再表示不會算舊賬，將接收全部人員，但港灣網絡的員工對公司遭到"賤賣"多少有些抵制，在北京上地軟件園，港灣大樓顯現出一片沉悶散伙的氣氛。港灣網絡在重組后雖然仍以獨立公司存在，但在出售了幾個主要業務后，港灣網絡只剩下下一代網絡(NGN）產品、DSL寬帶接入以及網絡安全和網管軟件四項業務，而這些在港灣網絡業務中無足輕重，再作為獨立的公司其實意義不大。

在遭遇收編之后，李一男面對老東家能夠打出的牌已經越來越少，實質上已經陷入"囚徒困境"的博弈迷局。2007年12月末，華為公司發出內部公告，改任李一男為華為終端公司副總裁，這樣李一男就跟港灣網絡一點關系都沒有了。而以"慘勝如敗"來表明自己心跡的任正非，在面對自己昔日愛將的時候，又何嘗不是面臨兩難境地呢？

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